Découvrez les opportunités cachées de votre marché grâce à l’analyse SWOT

Avez-vous parfois l’impression que votre entreprise pourrait aller plus loin, mais vous ne savez pas comment y parvenir ? Vous n’êtes pas seul. J’ai accompagné de nombreuses entreprises et les mêmes défis reviennent sans cesse : une croissance qui stagne, des marges qui peinent à décoller, un marketing qui manque d’impact, ou une image de marque qui ne reflète pas votre valeur réelle.

Ces situations, je les connais bien. Et pour cause, j’ai animé des dizaines d’ateliers SWOT pour des entreprises comme la vôtre. À chaque fois, une chose me frappe : il existe des opportunités cachées juste sous votre nez. Mais sans un bon outil pour les révéler, elles risquent de rester invisibles.

Dans mon dernier article,  j’abordais le sujet de l’analyse concurrentielle et cela a suscité beaucoup de curiosité. J’ai donc décidé de vous parler de mes 2 outils d’analyse préférés en atelier : Le FFOM/SWOT et l’analyse PESTEL. 

Dans ce premier article, nous parlerons du FFOM/SWOT. Si vous ne l’avez jamais utilisé ou si vous doutez de son efficacité, laissez-moi vous montrer en quoi il peut transformer votre entreprise.

Pourquoi faire un SWOT ?

Le SWOT, ou FFOM en français (forces, faiblesses, opportunités, menaces), est un outil stratégique incroyablement puissant. Je le vois comme un bilan de santé pour votre entreprise : il vous permet d’identifier où vous excellez, où vous avez besoin de vous améliorer, et où se trouvent les opportunités et les menaces.

Quand j’anime un atelier SWOT, mon objectif est de vous aider à poser les bonnes questions. Voici quelque uns des éléments que nous explorons ensemble :

• Forces : Quelles sont vos forces uniques ? En quoi êtes-vous meilleur que vos concurrents ?
• Faiblesses : Où sont vos points faibles ? Ce n’est jamais facile de les admettre, mais c’est essentiel.
• Opportunités : Quels marchés ou segments inexploités pourraient booster votre croissance ?
• Menaces : Quels risques externes pourraient freiner vos efforts (nouveaux concurrents, évolutions du marché) ?

Les avantages d’un atelier SWOT

1. Faire le point sur votre entreprise

Vous êtes probablement plongé dans vos opérations au quotidien, et c’est normal. Mais prendre du recul pour évaluer votre position actuelle est essentiel. Avec le SWOT, vous clarifiez vos priorités et comprenez enfin ce qui vous freine ou, au contraire, ce qui peut accélérer votre progression.

Exemple concret : Une entreprise avec laquelle j’ai travaillé a réalisé que son produit phare n’était pas suffisamment promu auprès de ses meilleurs clients. Résultat ? Une opportunité manquée qui, une fois corrigée, a généré une croissance des ventes rapidement.

2. Identifier des opportunités nouvelles

L’une des choses que j’adore dans le SWOT, c’est la participation grandissante de l’équipe. Le moment où les participants se dégênent et osent parler. C’est à ce moment que la magie opère et que les opportunités, jusque-là insoupçonnées, émergent.

3. Anticiper les risques

Personne n’aime parler des menaces. Mais les ignorer, c’est comme rouler à pleine vitesse sur une route inconnue sans regarder les panneaux. Un SWOT vous aide à identifier et anticiper les risques avant qu’ils ne deviennent problématiques.

Exemple concret : Une entreprise dépendante d’un client majeur a compris l’urgence de diversifier sa clientèle. En anticipant ce risque, elle a évité une crise majeure.

4. Mobiliser votre équipe

Un atelier SWOT, ce n’est pas juste un exercice théorique. C’est une occasion pour votre équipe de partager des idées, de briser les silos, et de mobiliser les équipes.

Quand faire un SWOT ?

Un SWOT peut être réalisé dans plusieurs contextes :

• Avant un changement stratégique : Si vous envisagez un repositionnement ou le lancement d’un nouveau produit.
• En période de stagnation ou de croissance : Quand vous avez besoin de redéfinir vos priorités.
• Face à des changements externes : Une nouvelle concurrence, des tendances de marché, ou des opportunités inattendues.
• Annuellement : Un SWOT n’est pas un exercice unique ; il doit être répété pour rester pertinent.

Et après l’exercice ?

Un SWOT bien réalisé, ce n’est que le début. Ce que vous en faites ensuite est tout aussi crucial voir plus : la partie opérationnalisation des actions est cruciale pour la réussite.

Le SWOT répond au quoi : Quels sont les points à améliorer et les opportunités à saisir :

• Exploitez vos forces pour capitaliser sur vos opportunités.
• Réduisez vos faiblesses pour minimiser les risques.
• Transformez vos idées en actions concrètes.

Mais surtout, voyez cet exercice comme un guide vivant. Le marché évolue, et votre stratégie doit évoluer avec lui.

Un mot sur les 5 forces de Porter

Quand vous avez besoin d’aller plus loin, les 5 forces de Porter entrent en jeu. Cet outil vous permet de creuser dans les dynamiques de votre marché pour comprendre les rapports de force entre vos clients, vos fournisseurs, vos concurrents, et même les nouveaux entrants.

Je vous en parlerai en détail dans ma prochaine infolettre. Mais retenez ceci : combiner SWOT et Porter est l’approche idéale pour bâtir une stratégie robuste et complète.

Et si on en discutait ?

J’ai vu des entreprises transformées grâce à un simple atelier SWOT. Pourquoi ? Parce que cet outil est souvent le point de départ d’une réflexion stratégique approfondie, qu’il s’agisse d’élaborer une planification stratégique, de concevoir un plan marketing ou de réorienter les priorités d’une entreprise. Avec un SWOT bien mené, vous tracez la voie vers des décisions stratégiques éclairées et une vision limpide de ce qu’il faut entreprendre pour faire avancer votre entreprise. 

Prêt à passer à l’action ? Ensemble, nous pourrons révéler les opportunités cachées qui pourraient propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. 

Toujours pas convaincu de la méthode d’analyse du SWOT? Mon prochain article portera sur l’analyse de PORTER et les bienfaits de le jumeler. 

Vous pourriez être surpris de tout ce que vous avez à gagner. 

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